하다못해 마사지기도 매워야 잘 팔린다
2023.05
종아리 마사지기 <풀리오> 광고 소재 기획 및 제작
종아리 마사지기 <풀리오> 광고 소재 기획 및 제작
01. 종아리 마사지기 검색 결과
02. 자사몰 내 후기 내용
기획배경
종아리 마사지기 ‘풀리오’ 제품 광고소재 기획 중 서치를 통해
고객들이 제품 구매 전 고민하게 되는 이유 중 하나가
마사지 압이 정말로 강력한가에 대한 것에 대한
불확실성 때문임을 알 수 있었습니다.
고객 만족 후기에서 항상 함께 언급되는 부분 역시
악 소리가 나올만큼 압력이 강력해서 만족스럽다는 평이었기에
이 부분을 토대로 ‘강력한 압’을 소구점으로 잡고
광고소재를 제작해보기로 했습니다.
기존 광고소재
기존에 시각적으로 임팩트 있게 강력한 압을 보여주고자
마사지기로 페트병을 찌그러뜨리거나
점토를 뭉개는 걸 보여주는 영상을 활용하고 있었지만
이번에는 공감 요소를 추가해서
아직까지 구매를 고민하고 있는 고객들이
여러 브랜드들 중에서도 풀리오를 선택하게 하고 싶었습니다.
업무특성상 종아리 통증으로 고민이 많거나
자주 마사지를 하는 직업인
의류매장직원 / 필라테스 강사 / 직장인이
제품의 1단계부터 3단계까지
압력을 체험한 반응을 그대로 담아내
압력이 어느정도로 강력한지를 보여주면서
동시에 풀리오를 통해 어떤 부분이 해소되었고 만족스러웠는지를
인터뷰 형식을 통해 알 수 있도록 했습니다.
영상 소재 합본
01. 의류매장 직원편
02. 필라테스 강사편
03. 직장인편
결과적으로 직장인편을 통해 ROAS 900%의
성과를 얻을 수 있었으며,
이를 통해 소재 기획에 있어
고객들의 니즈를 파악의 중요성을 다시금 깨달았고
기획 시 소재 안에서 소구점을 거부감없이
자연스럽게 풀어가는 다양한 방법을 고민하는 시간을
이전보다 더 많이 할애하게 되었습니다.
puliodays.com